文 | WBO團隊

春節前夕，WBO對葡萄酒終端市場進行了調查，春節前動銷高峰期不明顯的現象成為了眾多葡萄酒商的共識。

那麽在春節前一周及春節期間，哪些葡萄酒動銷情況較好？WBO對位於廣東、福建、山西、廣西、陝西、內蒙古等地的酒商進行了一番調查。

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春節期間百元價格帶葡萄酒動銷最好

“總的來說，差距不大。”陝西漢中秋菊酒鋪的負責人沈秋菊表示，今年春節期間照常營業，100元價格帶的產品動銷要稍好一些，兩級消費明顯。

山西星星之火的牛浩則告訴WBO，今年春節店鋪不打烊，節前一天可到80多單，銷售成績要好於2023年。“因為電商平台的本地生活流量已經做了2年，也有不少客戶基礎，所以初見效果。”此外，今年主要以29.9元的法定產區入門款作為引流，59.9元和99元的價格帶動銷也不錯。

此外，春節期間，店內還開展了相關活動，一些99元/瓶的葡萄酒做完活動後，折算下來為33元/瓶。“這個活動的酒款，主要用於招待親戚。”

廣西尊品匯酒業相關負責人龍向兵也表示，今年春節比去年同期要好一些，上漲的幅度達到40%左右。“批發價在100元以內的葡萄酒動銷較好，整體來說，目前整個業績都是增長的，增長比較快的就是無醇葡萄酒及起泡酒。”

廣西南寧明燁酒業的相關負責人謝昆燁則告訴WBO，今年春節期間葡萄酒銷量出現一些上漲，但比去年要差一些，今年客戶選二支裝的比較多，也都配置相關的禮盒包裝。”

今年春節比2023年同期略有上升。“蛇年賀歲酒消費者認可度比較高，銷量比較不錯，今年無醇酒銷量有所提高，幹紅主要價格段在100-300元，以聚餐為主。”內蒙古樂為酒窖的相關負責人常微說道。

在深圳開酒類專賣店的優優（化名）表示，春節前最後一周門店生意同比去年銷量較差，價格在100-300元的產品動銷較好。“目前依舊以幹紅為主。”

福建一經銷商王強（化名）告訴WBO，今年銷量同比往年出現30%的下滑，“之前有幾個固定團購客戶，今年都沒有進行采購，店內主要賣朗格多克比較多，還有一些智利的葡萄酒，低端的餐酒，現在消費者更加注重性價比。”

廣州俊濤連鎖的相關負責人張俊宇表示，和去年相比，銷量略有下滑。“價格在100元的平價款比較好賣，店內依舊以幹紅為主，高端葡萄酒產品依舊是奔富占比比較大。”

西安酩悅酒水商行的相關負責人牛軍軍表示：“同期相比表現平平，目前能動銷的葡萄酒價格都在200元以內，80—200元這個價位段的葡萄酒最好賣。”

深圳某大型商超的負責人李誠（化名）表示，相比2023年春節，今年的銷售相對較弱一些，銷售額要少20%左右。“今年基本以2000元以下的產品為主，整體的量也下降不少。”

其中，葡萄酒依舊以法國為主，值得注意的是，白葡萄酒和香檳有所抬頭，“現在就是留住客戶，打好關係網，少賺一些也無所謂。”

杭州醇萃紅酒負責人孫振方也表示：“相比去年春節要差了一些，目前100元左右的葡萄酒能動銷，以法國酒為主，另外，今年明顯感覺到單位團購用酒在逐漸減少。”

02

春節市場出現變化：下單時間後移，消費習慣調整

龍向兵告訴WBO：“包裝稍好一點的產品，賣的比較好，客戶需求也比較大，有些客戶十分看重眼緣，第一印象很重要，所以在包裝方麵，對客戶的影響也相對比較大。”

龍向兵還表示，今年客戶基本都不囤貨，直到除夕前兩三天，有人才下訂單，然後使用同城配送等方式送貨，這種客戶今年明顯偏多，或許將成為新趨勢。

“因為現在包裝比較多，消費者的選擇性也比較多，所以包裝的需求也要多樣化，店內主要以雙支禮盒為主。”牛軍軍說道。

李誠也表示，春節期間雖然在放假，但深圳、東莞支持一鍵代發。“以往春節期間還有一些零散的貨，今年卻沒有了。”

“禮盒方麵沒有什麽變化，但在除夕前10天左右，一些企業的核心管理人員私人購買的變多一些，春節後也有一些複購。”李誠說道。

常微則認為：“消費者對於包裝的需求越來越少，以前大量采購的團購客戶下單比較早，今年這種情況變少了，下單比較晚的大多數是零散客戶，和之前比相差無幾。”

沈秋菊同樣認為：“今年春節節前消費普遍較晚，用來自飲的人數不斷增加，另外，包裝要求也變少了，一些高端酒基本都自帶木盒，所以額外包裝並不是特別重要。”

從各地酒商的反饋來看，春節期間，葡萄酒市場的動銷情況呈現出兩極分化的趨勢。雖然整體銷量並未出現較大突破，但不同價格段的葡萄酒表現各異。100元價格帶的中低端酒類較為暢銷，尤其是幹紅、無醇酒和起泡酒。同時，消費者在春節期間普遍不囤貨，更多采取即買即用的消費方式，而非提前購買。