據比達谘詢(BigData-Research)公布《2021上半年度中國互聯網母嬰市場研究報告》(下稱《報告》)強調，2019年我國孕媽媽群體經營規模做到143五萬。雖然在二孩政策推動下，2020年孕媽媽群體經營規模再次下降，2020年孕媽媽群體經營規模為1289萬，下降超10%，預估2021年下降速率將變緩，孕媽媽經營規模將再次下降至120五萬人。
伴隨著新一代母嬰用品客戶消費觀升級，近些年母嬰用品消費商品客單量提升，高檔商品市場份額穩步增長，母嬰論壇線上與線下融合發展不斷向泛母嬰用品行業擴展，預估2021年在我國母嬰用品電子商務占有率（網上成交額與線上與線下總成交額占有率）將做到31.7%。母嬰用品電子商務市場容量估計達9728.五億元。盡管整體發展趨勢穩步發展，可是以往兩年，蓮花親子遊關掉、紅孩子陪睡、蜜淘忽然消退、母嬰之家老板跑路，也讓群眾看到了行業洗牌的殘酷。此外，天貓商城、京東商城等綜合性電子商務平台在母嬰用品行業市場的使力，立即輾壓了一部分母嬰用品垂直電商的市場占有率。在其中，蜜芽在進行E輪股權融資以後，再無聲響，轉型發展社區電商平台，又被曝出傳銷組織風雲錄，發售之途也是無望……夾縫求生的蜜芽，將來之何去何從？蜜芽也曾經曆高光時刻2011年2月，頭上北京大學新聞學專業研究生光暈的劉楠生下閨女。閨女的出現讓她逐漸關心母嬰用品，逐漸焦慮情緒小寶寶用的商品是否最佳的？由於時常帶上懷孕期間了解的媽媽們一起科學研究各種各樣母嬰用品，促使她迅速就變成寶媽圈中的領頭人。趁著這種突破口，2011年底，劉楠創立了一家小小淘寶網店，以“甜美的萌芽期”為喻意，起名叫蜜芽寶貝。然後，蜜芽寶貝創出2年四黃冠、銷售總額超出三千萬的銷售業績。在得到真格基金、險峰華興的天使投資人後，2014年2月，蜜芽寶貝宣布轉型發展為進口母嬰用品品牌特惠特賣商城，官網站線。那時候劉楠把尿不濕的價錢從128元拉低到68元，但針對蜜芽而言，劉楠覺得價格競爭隻不過電子商務行業獲得客戶最高效率的方式。那時候，領域尿不濕和嬰兒奶粉的市場銷售占有率是70%，而蜜芽的市場銷售占有率沒有超出40%。大家都知道，有時候標準品市場銷售占有率少5個點，公司就能扭虧增盈。2015年7月8日，“蜜芽寶貝”宣布改名為“蜜芽”。除掉“商品化”的改名，說明其由母嬰用品消費理念升級到親子遊家中消費。從2015 年逐漸，蜜芽逐漸落地式縱向一體化發展戰略，由母嬰用品豎直跨境電子商務，拓展為有著四大業務流程區域的孕嬰童產業鏈小團體，即網上零售、線下推廣感受及加盟代理（蜜芽遊樂園）、自主品牌（兔頭媽媽優選）和孕嬰童產業投資。同一年9月進行百度搜索帶頭的1.五億美金D輪股權融資股權融資，造就母嬰用品行業包含線上與線下較大 額度的一筆現金融資。
蜜芽還有著第一梯隊所不擁有的“媽媽圈”，母親把日常生活育兒教育的情景都共享在這個裏邊，顧客點標識就可以完成選購。劉楠以前介紹過一個數據信息：每日加入購物車中有60%的比率是由蜜芽圈奉獻的，這也是個讓人十分振作和詫異的數據。也正根據此，為以後蜜芽轉型發展社區電商平台確立了基本。蜜芽合理布局線下推廣，移位市場競爭失算據統計，蜜芽在2016年2月份就戰投了家中親子遊娛樂用品悠遊堂，這也是蜜芽合理布局線下推廣綠色生態的第一步。自此，前迪士尼商店執行總監Daniel Wei也宣布添加了蜜芽，出任蜜芽線下推廣業務流程經理，承擔設計方案開發的兒童遊樂園感受。而蜜芽方案在未來的一到2年本質全國各地設立200家線下推廣蜜芽遊樂園。2017年，劉楠曾表明，2021年後大半年，蜜芽將把線上與線下完全連通，讓零售和感受顯得更為密切。一轉眼四年裏，兒童遊樂銷售市場進入者愈來愈多，但母嬰用品電子商務出道的蜜芽卻大勢已去。2020年12月17日，據中國經營報信息，國瑞購物廣場三層的蜜芽成長灣嘉年華會拆換了部位，而該店麵是蜜芽於北京生存的唯一一家線下推廣店麵。而蜜芽先前回收悠遊堂的14家為直銷店已消聲匿跡，生存的僅為10家加盟連鎖店。從直營知名品牌蜜芽遊樂園到回收悠遊堂，再到成長灣遊樂園係列產品線下推廣店麵，現如今蜜芽的實體店縮減到僅存一家，以前線下推廣店眾多的局勢一去不複返。對於蜜芽線下推廣建設規劃，及其線下推廣店收攏的緣故，蜜芽有關工作人員曾對中國經營報新聞記者表明，現階段蜜芽的重心點為網上業務流程，線下推廣服務早已於2019年中止。而針對現在仍在運營的蜜芽成長灣係列產品遊樂園的經營狀況，該工作人員並沒有回應有關難題。據天眼查信息表明，北京市蜜芽成長灣文化藝術比較有限公司創立於2019年5月，業務範圍包含少年兒童遊樂場設施、企業組織文化交流等，蜜芽間接性持倉100%。對於此事，零售電子商務行業權威專家、百聯資詢創辦人莊帥表明，母嬰用品電子商務做線下推廣遊樂園的邏輯性，關鍵還是根據線上線下的總流量引流至線下推廣，以服務項目感受來發掘盈利點。由於眾多大中型電子商務平台不容易隨便幹預兒童遊樂場，豎直的母嬰用品電子商務能夠移位猛烈的網上市場競爭來找尋線下推廣機遇。“但是門店經營與線上平台經營有很大差別。線下推廣服務行業在員工管理、安全係數、硬件設施維護保養、店內環境衛生等都須要大量的資金投入，除此之外因為地區性差別，線下推廣店麵在開店選址層麵也必須有專業的隊伍實現管理方法。”莊帥講到。蜜芽轉型發展社區電商平台，會員體係被曝涉嫌傳銷
在流量紅利慢慢消耗殆盡的互聯網時代後半場，社區電商平台邁入了爆發性的提高，三四線城市甚至鄉村的消費市場已經被釋放出來。在這裏情況下，社區電商平台逐漸成為了電子商務新用戶流量的探索者和下沉市場的勇士。2017年9月蜜芽發布蜜芽plus，以自購劃算、共享賺錢的方式在私域流量裏衝殺，以邀約新手得到獎金的方法來獲得新用戶，此後，“拉人頭數”的蜜芽踏入了移動電商的路麵。據統計，蜜芽會員製度分是三個級別，plusvip會員、珀金培訓講師、裸鑽服務提供商，變成 珀金培訓講師，必須銷售業績做到6萬而且立即邀約20人，間接性邀約80人；而裸鑽服務提供商則必須精英團隊造成10個珀金培訓講師，精英團隊vip會員總數超出1000個，銷售業績做到100萬餘元。但引流並不易，蜜芽的會費門坎達到399元，令人望而生畏。可是這也讓公司持續遭遇“擦邊”的提出質疑，從新聞報道曝出的內容可以看出，蜜芽發展趨勢會員體係的質問聲數最多，在其中數次被客戶舉報運用營銷推廣多級別分銷商傭金盈利，涉嫌傳銷，且由於產品品質、商品虛報等難題，數次被相關部門提名指責、勒令整頓。為獲得總流量甘願冒傳銷組織之險，來看蜜芽的生存之路以偏概全，與此同時也說明其境遇令人擔憂。專業人士表明，這類拉vip會員的方法拓客，在一定水平上說明，該電子商務平台現階段的銷售業績一般，客戶在外流，必須 用方式獲得總流量並迫切轉現。與此同時，蜜芽還麵對著社群團購、直播帶貨的衝擊性。劉楠的直播之路，更好像蜜芽的逃生之舉據比達谘詢《報告》表明，因為肺炎疫情不斷，網上選購母嬰用品依然是許多客戶的第一挑選。而且受新冠疫情等影響，網上母嬰用品直播間零售、網紅明星賣貨等吸引住新一代母嬰用品群體參加消費，且伴隨著網上消費習慣養成，網上母嬰護理持續深入和健全，網絡平台客戶忠誠度平穩提高，母嬰用品電子商務年增長率達10.6%。預估到2021年中國母嬰用品電子商務占有率(網上成交額與線上與線下總成交額占有率)將做到31.7%。母嬰用品銷售市場電子商務經營規模估計做到9728.5億人民幣。2020年9月19日，蜜芽創辦人劉楠也開始了抖音帶貨直播間首次亮相。劉楠的直播之路，更好像蜜芽的逃生之舉——社區電商平台變成 火爆後，蜜芽在遭遇“涉傳”、“仿貨”等情況時，迫不得已進行的挑選，終究當私域流量收種消失殆盡，或是必須再返回公域流量，再將其轉換為私域流量。
實際上，不論是從封閉式的公域邁向對外開放的公域，“涉傳”、“賣虛報產品”的小故事並不會以往，短暫性的直播間收益也並不可以變成 全部蜜芽的遮羞布，要想長久地再次走下來，蜜芽都必須給銷售市場說出更安全可靠的小故事。