社群團購的實質是什麽？

要弄清楚社群團購是什麽，咱們需求先了解社群團購的實質究竟是什麽。

跟著互聯網的開展，經過互聯網賣貨的方法越來越多，從最開端的B2B、C2C、B2C網站，到後來的直播電商，再到近期熾熱的社區團購、社群團購。不管電商怎麽開展實質上仍是批發或零售 ，社群團購很明顯歸於零售的一種。

回到問題，社群團購的實質是什麽？社群團購的實質無非也便是在微信生態內獲取流量，然後再將適宜這類流量的產品賣出去。

社群團購是怎麽運作的？

上文中說過，社群團購實質上仍是零售的一種，隻需歸於零售運作方法上麵就脫離不了人、貨、場三個方麵。

1. 社群團購的“人”

最原始的集市是由於人的集合而方法的，在車站、景區、城市社區、村落，正是由於有人許多集合才有能賣出貨的或許。那麽，在互聯網範疇，提到“人”其實說的也便是流量，社群電商的商業形式之所以建立也正根據微信巨大的用戶基數。

社群電商的首要流量來曆也仍是微信生態內的那些玩法，比方信息流廣告、賤價產品（免費產品）裂變引流、招募團長等。

2. 社群團購的“貨”

在電商範疇，天貓、京東們的根本盤仍然安定，其在顧客心中的位置短時期內是無法撼動的，但由於淘寶讓出了很大一塊下沉商場，讓拚多多抓住了時機，然後成果了一家TOP4的互聯網公司。那麽，與拚多多相同社群電商也是主打下沉商場。

社群電商的“貨”多以客單價 200以內、乃至100以內的賤價產品為主，與直播電商相同，由於社群團購能夠做到短時期內爆出許多訂單，然後能夠在供應鏈端拿到最低價格的貨，也就能以全網最賤價進行出售仍然有贏利。社群團購途徑在選品時關於供貨價反常靈敏，一般要求一件代發價格加上30%以上的贏利仍然能做到比天貓、京東同款（同類）產品售價低。一般來講社群團購的運營方是不囤貨的，發貨是產品方擔任一件代發，售後也是產品方合作完結。

那麽，社群電商的貨源是哪裏來的呢？在零售這塊國家法律管控以及微信官方反常嚴厲，所以社群團購的貨盡管零售價格極低但絕不是以次充好、冒充偽劣產品以及山寨貨。

社群電商之所以能拿到如此賤價的貨，首要仍是靠其極強的出貨才能，其貨源首要有以下幾種。1.專門針對團購商場研製的產品或新品牌；2.產品本身毛利高，由於社群團購的流量優勢，能夠極大讓利；3.臨期、清倉產品，尾貨等。

巨能賣便是一家專業社區團購、社群團購貨源收購網，社區團購、社群團購途徑能夠經過巨能賣官方網站或小程序進行選品。由於入駐途徑許多，出貨量大，所以哪怕剛起盤的小團購途徑也能以極低價格進行收購。

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3. 社群團購的“場”

所謂的“場”淺顯來講也便是售賣方法或者是途徑，比方線下的商超、集市、農貿商場等。關於社群團購來講是將產品上架到團購途徑（一般是小程序），一方麵依托於途徑本身沉積的流量，另一方麵署理團長經過微信群、朋友圈等方法進行分銷，用戶經過小程序完結下單、收貨、售後等流程。

現在市麵上的社群團購首要仍是以主打下沉商場的團購途徑為主，比方像嗨團、微折購、呀團等全品類頭部途徑；別的還有以名義初品為代表的輕奢團購途徑；以及針對老年人商場、主打綠色食品、主打海鮮產品的小眾筆直團購途徑等。

社群電商與微商的不同點是什麽？

由於相同依托於微信生態的流量，所以許多人會將社群團購、微商相提並論，其實兩者除了都依托於微信這一點外沒有任何相同的當地，是全然不同的兩個物種，其打發也全然不同，不同點首要有以下幾個方麵：

1. 社群團購是一件代發的形式，產品方一致發貨、一致售後，團購途徑以及署理團長均不囤貨，無資金方麵的危險；而微商大都需求囤貨，且署理等級清楚，資金危險極大。

2. 社群團購依托於微信流量，實質上便是賣貨賺取產品的差價，產品最終是賣到顧客手中，現在微信也鼓舞在微信生態內進行賣貨；而許多微商的贏利來曆是經過開展下級署理，將產品一級一級出售下去，產品很難抵達真實顧客手中。

3. 社群團購的貨需求上架小程序，而微信官方關於商城類小程序審閱反常嚴厲，途徑上架產品需求授權鏈路完好以及出產廠家可提供全套出產資質，然後確保了產品的可靠性；關於微商來講，出售大多是經過轉賬的方法完結出售，無任何監管環節，產品質量無法保證。

4. 社群團購需求剖析用戶數據、出售數據等優化運營，是正規的電商打法；而微商則多考慮怎麽優化話術，經過訓練、朋友圈包裝等方法來開展署理，非電商的打法。